Padesát let poté, co byl Santini založen, zjišťujeme, že v cyklistické značce je víc než jen dresy a šortky
Cyklista: Je to 50 let, co váš otec Pietro založil Santiniho. Jak oslavujete tuto příležitost?
MS: Dělá se spousta věcí, například pracujeme s několika mladými umělci, kterým jsme dali spoustu našich starých věcí – obrázky a produkty – a požádali jsme je, aby přišli s nějakými nápady. Až uvidíme, s čím přijdou, použijeme to k vytvoření nějaké reklamy, možná nějaká trička a další produkty.
Samozřejmě uspořádáme také formální večírek s mnoha lidmi, díky nimž se těchto 50 let uskutečnilo, například našimi nejlepšími zákazníky a distributory. Vytváříme také něco osobnějšího pro mého otce – video a knihu s opravdu dojemnými rozhovory. Je to překvapení a on o tom neví, ale není problém, když to zveřejníte, protože nemluví anglicky!
Cyc: Jak moc je teď ve společnosti zapojen váš otec?
MS: Stále přichází do společnosti každý den, i když se nepodílí na každodenním provozu. V podstatě dělá to, co ho baví. Stále rád jezdí na cyklistické závody a rád se dívá na cyklistiku a vždy s ním mluvíme, když děláme velké rozhodnutí.
Cyc: Vaše sestra je také zapojena do společnosti. Jak se věci rozdělují?
MS: Jsem výkonný ředitel a moje sestra Paola má na starosti marketing a komunikaci. Dobře se nám spolupracuje.
Cyc: Santini je jednou z hlavních historických značek cyklistického oblečení. Stále rosteš?
MS: Zhruba ročně vyrobíme kolem 600 000 položek, od ponožek po dresy. Momentálně jsme distribuováni ve více než 60 zemích. Jsou země, kde je cyklistika tradičně velmi silným sportem, a to jsou stále naše nejsilnější trhy. Ale také jsme svědky velkého rozvoje v zemích, jako je Thajsko, kde bychom si mohli myslet: ‚Opravdu jezdíš na kole?‘Asijský trh roste rychle, ale trh Spojeného království roste nejrychleji.
Cyc: Jaký je váš pohled na britský trh z módního hlediska?
MS: Vidím, že jsi cyklistiku plně přijal až v posledních letech, ale moc se ti líbí. Váš vkus je konzervativnější než jiné země – například Asie je barevnější. V Británii je to velmi jednoduché, hodně černé a tu a tam trochu barvy, ale ne moc.
Cyc: Myslíte si, že jsme příliš konzervativní?
MS: Osobně mám rád velmi čisté designy. Známý italský návrhář – Pininfarina – řekl, že produkt není dokonalý, když k němu už není co dodat, ale když z něj nemáte co ubrat. Čisté linie, čistý design… Tato filozofie se mi líbí. Někdy si však přeji, abychom byli odvážnější a trh by to přijal.
Cyc: Navrhujete speciálně pro Spojené království?
MS: Pro Spojené království, ne. Navrhujeme pro evropský vkus, ale někdy vytváříme různé produkty a děláme úpravy pro jiné země. Někdy je to úprava barev, někdy úplně jiný design.
Cyc: Kde čerpáte inspiraci?
MS: Dostáváme mnoho zpětné vazby z našich vztahů s profesionálními jezdci a týmy a využíváme jejich návrhy k tomu, abychom oblečení vylepšili. Někdy však profesionálové chtějí věci, které se pro trh obtížně reprodukují, takže bychom to mohli trochu upravit, protože cena oděvu by byla příliš vysoká, nevydržely by dostatečně dlouho nebo by byly příliš těsné nebo extrémní. z hlediska střihu. Stále více si všímáme, že naši zákazníci požadují přesně stejné produkty, jaké používají profesionálové, ale i když jste seriózní cyklista, je velmi těžké ocenit, jak odlišná je postava profíka. Takže také přijímáme zpětnou vazbu od mnoha seriózních jezdců, kteří nejsou profesionální – proto máme vlastní tým Gran fondo Santini De Rosa. Od těchto lidí přesně získáváme pohled spotřebitelů.
Cyc: Cyklistické oblečení je velmi technické a pokročilé. Jsme blízko limitu?
MS: Myslím, že jsme teprve na začátku. Ve firmě jsem celý život a pracuji v ní od roku 2000. Za 15 let se změnilo tolik věcí, co se týče vzorů a střihů. V současnosti probíhá tolik výzkumů v oblasti látek – typ dat, které mohou shromažďovat a jak mohou pomoci tělu a pokožce. Myslím, že textilní průmysl je ten, kde v budoucnu dojde k mnoha objevům.
Cyc: Jaké jsou úžasné nové technologie?
MS: Je toho mnoho, ale jedna z věcí, na kterých právě pracujeme, souvisí se skutečností, že cyklistika je stále větší a větší a my cítíme, že musíme udělat něco pro životní prostředí – 90 % produkty, které vyrábíme, jsou umělé tkaniny a ty se po použití obtížně likvidují. Takže jedna z věcí, kterou právě děláme, je zkoumání způsobů, jak bychom mohli znovu použít nebo recyklovat použitý materiál, abychom při uvedení něčeho nového na trh věděli, že se zabýváme i tím, co by spotřebitel mohl vyhodit.
Cyc: Když vytváříte nové oblečení, hledáte správnou technologii tkaniny, nebo oděv určuje technologie?
MS: Oba způsoby. Vycházíte-li z potřeby, pak se snažíte najít na trhu něco [vhodnou látku], kterou můžete použít – nebo ji trochu upravíte. Někdy se to stane naopak, například u našich oděvů Acquazero. Ošetření Acquazero jsme nevyvinuli my, ale představila nám ho společnost, která ho zkoumala a vytvořila, a mysleli jsme si, že je to tak dobrý nápad, že jsme kolem něj vyrobili celou řadu produktů. Díky tomu je tkanina odolná vůči vodě, aniž by se změnila prodyšnost nebo elasticita.
Cyc: Jaká je rozumná cena za cyklistické oblečení? Je například 300 € příliš mnoho za pár šortek?
MS: Vzhledem k tomu, že se podílím na výrobě a znám přesné náklady na výrobu něčeho, mohu vám říci, že existuje limit toho, co bych já sám za něco zaplatil, protože dokážu rozpoznat, kdy stojí peníze, které utrácím z hlediska dobrých materiálů a dobrých produktů, a co je jen 'bla bla bla…'. Naše ceny jsou výsledkem filozofie, která pochází od mého táty. Vždy chtěl nabídnout správnou cenu za naše produkty. Mohli bychom je zdražit a lidé by je pravděpodobně stále kupovali, ale pro mého otce, pokud je produkt za spravedlivou cenu, je to pro zákazníky dobré.
Cyc: Je na trhu spousta nových značek? Myslíte si, že je jich příliš mnoho?
MS: Skutečnost, že máme v poslední době tolik značek – mnoho více než 10 let – znamená, že cyklistika jako odvětví roste, a to je pozitivní věc. Na druhou stranu, některé značky jsou prostě tam, protože cyklistika roste a někdy se vůbec neví, co dělají – je to spíš o marketingu, a to je v mnoha ohledech smutné, protože vždycky chci koupit to, co za to stojí.
Cyc: Existují značky, které obdivujete?
MS: [smích] Je pro mě záludná otázka, na kterou musím odpovědět… Upřímně obdivuji ty značky, které bez uvedení jmen ve skutečnosti vkládají výzkum a inovace do svých produktů. Neobdivuji ty, kteří podle mého názoru kradou peníze svých spotřebitelů, prodávají kouř více než prodávají produkty.
Cyc: Santini má dlouhou historii s Giro d’Italia a sponzorováním dresů. Jak důležitý je váš vztah k rase?
MS: Je to velmi důležité. Giro je největší závod v Itálii a jeden z největších závodů na světě a podle mého názoru je jeden z nejlepších, pokud jde o krajinu a konkurenci v závodě. Vždy je velmi vzrušující sledovat Giro d’Italia, často více než jiné závody. To je důvod, proč jsme rádi spojeni s takovým závodem – ukazuje to hodně o naší minulosti, protože jsme skutečně závodní značkou. Skutečnost, že jsme po 20 letech stále spolu, ukazuje, že vztah pociťují obě strany stejně.
Cyc: Pro vašeho otce bylo důležité, že jste produkty vyráběl v Itálii. Bude to pokračovat?
MS: Jestli to bude trvat věčně, nemůžu to říct, protože jsou věci, které je těžké předvídat. Ale máme velmi, velmi nízkou fluktuaci zaměstnanců a máme pracovníky, kteří jsou s námi již 40 let. To znamená, že existuje velmi silný závazek vůči společnosti. Bylo by pro nás jednoduché říct, že chceme ušetřit náklady a přestěhovat se jinam a propustit tady lidi, ale tohle je rodinná firma a nechceme se dívat jen na poslední číslo v rozvaze, ale také co nás dělá tím, čím jsme. Líbí se mi, že spousta rodin pracuje a žije díky práci, kterou jim dáváme, a to mi přináší mnohem větší uspokojení než peníze navíc nebo cokoli jiného.
Cyc: Repliky dresů – myslíte si, že je v pořádku, aby je nosili normální jezdci?
MS: Jediný, který si myslím, že se nosí trochu obtížně, je ten pro mistra světa. Duhový dres je ten, ve kterém opravdu potřebujete kuráž, alespoň na kole. Ostatní, proč ne?
Cyc: Jak se rozhodujete, které dresy z vašich týmů sponzorovaných rpro vyrobit jako repliky?
MS: Někdy je to složité. Mnohokrát jsme si řekli: ‚Dres toho týmu vypadá tak skvěle – pojďme ho použít ve sbírce‘a pak si sundáte loga a už to nevypadá skvěle. Jednou jsme s týmem Liquigas vytvořili neuvěřitelný design – měl linky jdoucí dolů na hrudi a logo Liquigas. Snažili jsme se to vyladit a změnit pro trh, ale bez jmen sponzorů to prostě nefungovalo.
Cyc: Jezdíš hodně?
MS: Jezdím, ale ne závodně, jen proto, že rád jezdím. Normálně ale v zimě nejezdím, protože nemám rád zimu! Ani nelyžuji – jsem spíše plážový člověk. Mé dceři je 10 a právě ji začínáme brát s sebou na projížďky. Má tohle super šílené malé závodní kolo – je na něm krásná. Její dědeček je na to velmi hrdý.
santinisms.it
