Měnící se tvář sponzorství profesionálních cyklistických týmů

Obsah:

Měnící se tvář sponzorství profesionálních cyklistických týmů
Měnící se tvář sponzorství profesionálních cyklistických týmů

Video: Měnící se tvář sponzorství profesionálních cyklistických týmů

Video: Měnící se tvář sponzorství profesionálních cyklistických týmů
Video: What Would You Change About Professional Cycling? | GCN Ask The Pros 2024, Březen
Anonim

Změny názvu a předčasné uzavření jsou u cyklistických týmů běžným jevem, ale některé hledají lepší způsoby, jak si udržet klíčové sponzory

Když Team Sky v prosinci oznámil ukončení sponzorství svého týmu, bylo to jen napůl zajímavé. O blížícím se konci nejúspěšnějšího týmu desetiletí se už mluvilo hodně. Kromě toho je historie cyklistiky plná „dnes již neexistujících týmů“; týmy mění jména a investory tak často, jako hadi svlékají kůži.

Skutečné zprávy a nejnaléhavější otázky v té době byly: Podaří se jim zajistit nového podporovatele do konce sezóny? A budou schopni dorovnat svůj předchozí rozpočet ve výši 35 milionů liber ročně?

Nyní se zdá, že Team Sky možná našel nového sponzora pro příští rok. Ale jak těžké je v dnešní době zajistit sponzorství v cyklistice?

Co musí manažeři týmů udělat, aby zajistili existenci svých týmů sezónu po sezóně? Existuje jiný model, na který by se měl sport dívat?

Je to těžká práce…

'Je docela těžké [najít sponzora], protože je to hodně peněz a rozpočty jsou vysoké,“říká Ralph Denk, týmový manažer Bora-Hansgrohe, německého týmu, který je cyklistickou hvězdou číslo jedna. a trojnásobný mistr světa Peter Sagan jako hlavní jezdec.

Denk také říká, že v závislosti na konkrétních cílech a modelech investorů musí týmoví manažeři a týmy vypracovat konkrétní způsoby, jak k nim přistupovat, a různé způsoby, jak předvést možnou návratnost investic (ROI).

„Každý sponzor je jedinečný a jiný,“vysvětluje Denk. „Ale za posledních pět až deset let se rozpočty hodně zvýšily. Pokud mluvíme o týmu WorldTour s rozpočtem 20 milionů [eur ročně; průměr týmu WorldTour je údajně kolem 16-17 milionů], ROI je stále dobrá.

'Ale přes 20 milionů ROI už není pro sponzory tak atraktivní.'

Nyní nazývaná Bora-Hansgrohe byla založena v roce 2010 jako Team NetApp, poté se z ní v letech 2013-2014 stal Team NetApp-Endura, v letech 2015-2016 Bora-Argon 18 a od roku 2017 Bora-Hansgrohe.

Vízí a cíli týmu od jeho založení vždy bylo zaručit svým investorům dobrou návratnost investic v celosvětovém měřítku, ale také dobrou kombinaci působení v médiích a dobré interní komunikace a politiky pohostinnosti.

Bora-Hansgrohe, stejně jako většina ostatních cyklistických týmů, nesdílí skutečná čísla svého ročního rozpočtu, ale dávají jasně najevo, že se neblíží číslům týmu Sky. Jsou blíže průměru ostatních týmů WorldTour.

… ale týmy jsou stále stabilnější

Nizozemský tým Jumbo-Visma také za posledních pět let vystřídal mnoho sponzorů a jmen. Zrovna minulou sezónu byli známí jako LottoNL-Jumbo, Belkin v letech 2013-2014, Blanco v roce 2013 a Rabobank od roku 1996 do roku 2012.

V roce 2012 převzal otěže týmu bývalý cyklistický novinář Richard Plugge. Přestože jejich rozpočet není srovnatelný s tím, co mívala Rabobank (Plugge řekl, že nyní mají rozpočet, který je v nižším rozmezí průměrného týmu WorldTour rozpočty), Plugge také věří, že v posledním desetiletí se cyklistické týmy staly stále stabilnějšími a ukazují, že mohou přežít delší dobu.

'Samozřejmě je stále obtížné [najít podporovatele] a někdy se týmy musí zavřít, protože sponzoři odejdou, ale několika týmům se podařilo přežít,“říká Plugge.

'Nyní je to stabilnější struktura, tým odvádí spoustu práce a obecně je zde větší stabilita.'

Plugge říká, že dobrá struktura, profesionalita ve společnosti a dobrá pověst jsou klíčové faktory, které přitahují investory do sportu.

'Musíme jim říct, co děláme, a vysvětlit, co pro ně může cyklistický tým znamenat,' říká. „Naším hlavním cílem v roce 2012 bylo přežít. Když jsem to udělal, začal jsem se těšit na pětiletý plán s cílem postavit tým na mladých jezdcích, které máme, a rozvíjet je.

'Mojí filozofií je, že musíme každý den opravdu tvrdě pracovat, abychom dosáhli výsledků, ale také být chytří a efektivní při hledání mladých talentů a rozvíjení je ve velké hvězdy.'

Není to jen o vítězství

V cyklistice existují různé typy sponzorství. Nejběžnější je „komerční“, kdy jeden nebo více soukromých investorů vloží velký šek a dostane své jméno na dresy.

Alternativně může být cyklistický tým podporován celými zeměmi a národními federacemi (jako Astana, Merida, Spojené arabské emiráty a Kaťuša), nebo mít to štěstí, že jste našli bohatého „anděla“a soukromého dárce – jako Andy Rihs byl pro BMC nebo Oleg Tinkoff pro Saxo.

Nakonec může existovat smíšený model kombinující tyto dva přístupy. Ale v každé dané situaci musí týmy svým investorům něco vrátit, a nejen ruce zvednuté k nebi ve vítězství V na cílové čáře.

'Velmi úzce spolupracujeme s našimi sponzory, abychom dosáhli dobrých výsledků jejich investic, a díváme se na televizní čísla, média i online hodnoty jejich investic,' vysvětluje Denk a dodává, že „udržet náklady pod kontrolou je každodenní výzvou.“

Nejdražší částí rozpočtu cyklistického týmu jsou platy jezdců (a personálu), které dohromady mohou představovat 75–80 % celého koláče.

Zbytek jde na cestovní výdaje a výdaje na ubytování, infrastrukturu, hardware a různé vybavení, pokud sponzoři tyto aspekty nepokryjí.

Z celkových výdajů pokrývají sponzorské investice běžně až 95 % rozpočtu, zatímco pouze 5 % (pokud ne méně) je pokryto z jiných zdrojů příjmů, jako je merchandising.

Jak učí model Team Sky, pokud si můžete dovolit platit (nebo si udržet) nejlepší jezdce na trhu, máte také lepší šance na vítězství v závodech. I když v cyklistice není vítězství všechno.

'Samozřejmě, pokud vyhrajete, je práce hotová. Budete všude,“říká Plugge. „Ale většinou nevyhraješ. I 70 loňských vítězství QuickStep pocházelo z 285 dnů závodění.'

Přesto i přes oněch 70 výher se stále snažili najít hlavního sponzora pro rok 2019 až do podzimu, kdy si zajistili budoucnost jako Deceuninck–QuickStep.

„Proto musíme být připraveni zajistit, aby byl marketing kolem týmu stále v pořádku,“říká Denk. 'Proto pro nás pracuje několik společností, které to dělají, a naši sponzoři také měří výstup naší tržní hodnoty.'

Jiné obchodní modely?

Když ruský bankéř Tinkoff opustil cyklistiku na konci roku 2016, řekl, že obchodní model tohoto sportu potřebuje změnu. Od té doby se toho hodně řeklo o zvýšení ziskovosti.

Byly navrženy možnosti, jako je sdílení televizních práv mezi organizátory a týmy a stropy pro platy a rozpočty. Directeur sportifs týmů mají různé názory, ale zdá se, že všichni souhlasí s tím, že systém může a měl by být vylepšen.

Při sdílení televizních práv s organizátory Denk i Plugge připouštějí, že to není hlavní bod, na který by se týmy měly zaměřit.

'Za prvé, výrobní náklady na televizní vysílání pro cyklistické závody jsou vyšší než u jiných sportů: potřebujete helikoptéry, hodně motorek a hodně vybavení,' říká Denk. 'Nemyslím si, že to může být tak užitečné, jak si někteří lidé myslí.

'Nemluvíme o velkých penězích; není to jako ve fotbale. Musíme být realisté. Myslím, že mnohem užitečnější by byl rozpočtový strop od UCI, jako jsme již měli v americkém sportu [NHL nebo dokonce Formule 1].

'Myslím, že UCI musí více pracovat, aby udržela platy jezdců pod kontrolou a aby měla dobrou rovnováhu mezi superbohatými týmy a týmy, které jsou spíše na průměrné straně.'

Plugge si myslí, že televizní práva si s větší pravděpodobností ponechají organizátoři, protože „nikdo nechce dát pryč to, co už má.“

Pokud jde o rozpočty, myslí si, že by neměly být omezeny, protože „všichni bychom měli růst a neměli bychom růst omezovat. Pokud tým může růst, nechte ho růst. Je to profesionální sport, nechme všechny růst.'

Cestou vpřed je podle Plugge užší spolupráce mezi týmy, organizátory a UCI na nových sériích a závodech a možnost sdílet více zisků a přinést více peněz do cyklistiky.

'Myslím, že jsme na správné cestě a šéf UCI David Lappartient to také slibuje,' říká Plugge. 'Už to začalo a bude to chvíli trvat, protože to jde pomalu, ale jde to a časy se mění.'

Doporučuje: